컨텐츠 내용
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고객의 마음을 움직이는 제안전략
과정소개
영업환경의 변화와 영업 변화에 대해 설명할 수 있다.
기술영업의 전략 수립 시 적합한 프레임워크를 활용할 수 있다.
기술영업의 핵심 가치와 자질을 이해할 수 있다.
학습목표
1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
교육대상
'1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
수료기준
| 평가기준 | 진도율 | 최종평가 | 과제 | 진행단계평가 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|
| 반영비율 | - | 70% | 20% | 10% | 100점 |
| 이수(과락)기준 | 80% | - | - | - | 60점 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
강사소개
- 강사명
- 최우창
- 강사약력
| 차시 | 강의명 |
|---|---|
| 1차시 | 회사의 전략적 가치를 어필하라 |
| 2차시 | 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다 |
| 3차시 | 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다 |
| 4차시 | 목표 고객을 식별하고 추적하라 |
| 5차시 | 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라 |
| 6차시 | 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리 |
| 7차시 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ① |
| 8차시 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ② |
| 9차시 | IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라 |
| 10차시 | 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다 |
| 11차시 | B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략 |
| 12차시 | 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략 |
| 13차시 | 블로그를 활용한 마케팅 실습 |
| 14차시 | SNS를 활용한 마케팅 실습 |
| 15차시 | 고객을 움직이는 세일즈 카피 |
| 16차시 | 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피 |
| 17차시 | 제안요청서(RFP) 이해와 분석 |
| 18차시 | 제안서 작성의 기초 |
| 19차시 | 성공적인 제안서 작성법 |
| 20차시 | 좋은 기획서의 조건 |
| 21차시 | 성공적인 기획서 작성법 ① |
| 22차시 | 성공적인 기획서 작성법 ② |
| 23차시 | 로지컬 씽킹 프로세스(Process) |
| 24차시 | 메타버스 시대의 디자인 씽킹 |
| 25차시 | 디자인 씽킹 프로세스(Process) |
| 26차시 | 제안을 위한 준비 과정 |
| 27차시 | 제안서 작성 관리의 실제 |
| 28차시 | 제안서 검토와 제출 전략 |
| 29차시 | 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표 |
| 30차시 | 고객 서비스와 리스크 관리 |
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